Comment vendre un commerce au meilleur prix ?

1. L’estimation

Cette première étape est primordiale pour vendre son commerce au meilleur prix et meilleur délai. D’après mon expérience rien ne peut égaler l’avis d’un expert sur place. Il saura vous poser les bonnes questions afin d’éviter les pièges et il vous permettra de définir vos objectifs. Les calculateurs automatiques sur Internet sont en général imprécis et peuvent vous induire en erreur. Une estimation gratuite, sans mandat de vente, n’est pas gage de qualité, car elle n’entraine pas la responsabilité de celui qui la transmet.

2. Mise en valeur du commerce

Afin de réaliser une vente au meilleur prix et dans les meilleurs délais, il est nécessaire de savoir le mettre en valeur via un descriptif qui démontre ses atouts et son potentiel simplement et clairement. Il est important également de réaliser des photographies de qualité professionnel.

3. Diffusion

Pour vendre rapidement un bien commercial, il faut le diffuser correctement. Le professionnel doit toujours se charger de la sélection et de l’investissement dans la diffusion. Un réseau privé de qualité permet de cibler efficacement les clients potentiels, notamment pour les biens d’investissement nécessitant davantage de discrétion.

4. Visites

Lors de la visite, un professionnel vous donnera des conseils d’une grande valeur pour donner envie à l’acheteur potentiel de vous faire une proposition.

5. Négociations, conseils juridiques et financiers

Mener la négociation à bien vous permettra d’obtenir le meilleur prix possible. Sans une grande expérience dans le domaine, vous risquez de perdre gros à cette étape finale. Votre courtier professionnel devrait être rémunéré uniquement une fois la vente réalisée. De plus, s’il n’est pas payé par commission, il risque de vous faire accepter un prix qui ne serait pas optimal.