1. L’estimation
Cette première étape est primordiale. D’après mon expérience rien ne peut égaler l’avis d’un expert sur place. Il saura vous poser les bonnes questions afin d’éviter les pièges et il vous permettra de définir vos objectifs. Les calculateurs automatiques sur Internet sont en général imprécis et peuvent vous induire en erreur. Une estimation gratuite, sans mandat de vente, n’est pas gage de qualité, car elle n’entraine pas la responsabilité de celui qui la transmet.
2. Mise en valeur du bien
Afin de réaliser une vente au meilleur prix et dans les meilleurs délais, il est nécessaire de savoir le mettre en valeur via un descriptif qui démontre ses atouts et son potentiel simplement et clairement. Il est important également de réaliser des photographies de qualité professionnel.
3. Diffusion
Un bien doit être correctement diffusé pour être vendu rapidement. La selection et l’investissement dans la diffusion devrait être toujours être à la charge du professionnel. Un réseau privé de qualité permet de cibler de manière efficace les clients qui pourraient être intéressés, spécialement dans le cas de biens d’investissements qui requièrent plus de discrétion.
4. Visites
Lors de la visite, un professionnel vous donnera des conseils d’une grande valeur pour donner envie à l’acheteur potentiel de vous faire une proposition.
5. Négociations, conseils juridiques et financiers
L’aboutissement de la négociation va vous permettre d’obtenir le meilleur prix possible. Il n’y a pas de mystère sans une grande expérience dans le domaine vous risquez de perdre gros sur cette dernière étape. Votre courtier professionnel ne devrait être rémunéré qu’une fois la vente de votre bien réalisée. De plus, si votre courtier n’est pas payé via une commission, il risque fort vous faire accepter un prix qui ne serait pas optimal.
Ces étapes doivent être effectuées avec soin, rigueur, réactivité, expérience, patience et persévérance afin de réaliser une vente avec un prix juste et des délais raisonnables.
Être à votre écoute est ma priorité. Contactez-moi afin de discuter ensemble de vos objectifs et de profiter de mes conseils, mon expertise et d’une estimation éventuelle de votre bien commercial.
« Nous tenons à venir encore une fois vous remercier chaleureusement pour votre travail. Comme vous le savez, nous avons particulièrement apprécié votre éthique et votre manière de travailler selon des valeurs qui rejoignent les nôtres. Ça a été une collaboration très fructueuse et très instructive pour nous dans ce domaine qui nous était totalement inconnu. Bravo à vous de tenir votre ligne et merci de nous avoir conseillé judicieusement. »
« Merci de cette bonne nouvelle et merci de votre savoir-faire ! ☺ »
« Je vous remercie à mon tour pour votre complète et rapide expertise. »